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   楽苦我喜インフォメーション       
                   2005.03.13
                       Vol.37
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 キャッチセールスについて

おまえ達が社会人になったら、気をつけることが沢山あるんだ。
こんなことをおまえ達に教えているかもしれないね。

「社会人になると、お金を自分で稼ぐようになる分、学生時代より
も気を付けないといけないことが、多くなるんだ。人間の心理を利
用して、君達がお金を払うようにし向けているんだ。店の中、広告
、セールスマンの言葉には、君達の心理に働きかけて、財布の口を
開かせる仕掛けがたくさんあるんだ。」

「だから、マーケティングの専門家が使う5つのテクニックを知って
おいたほうがいいんだ。」

1衝動買いをさせる

2断れないようにする

3お得だと思わせる

4恐怖心をあおる

5過度な期待をさせる

「私だったら、すぐ買っちゃいそうだわ。」

「社会生活上で気を付けないといけないもっと具体的な例をは次のも
のだよ。本当に気を付けて欲しいな。」

1マルチ商法 

 商品をある人の勧めで購入して会員となったら、今度は、自分が買
い手を探し出す。その新しい買い手が、また別の買い手を見つけ出す。
こうして会員が増えるごとに親会員はマージンを受け取れ、「儲かる」
という仕組みになっている。だが、電卓で「2×2」とやり、以後
「=」記号だけを26回押せば、「134,217,728」という数字がでる。
会員1人が1日に2人の新規会員を獲得すれば、わずか27日で日本国
民のすべてが会員になってしまうんだ。

2キャッチセールス 

 駅や繁華街の路上でアンケート調査などと称して近づき、頃合を見
計らって営業所や喫茶店に連れ込み、絵画や美顔器、化粧品、アクセ
サリーといった商品を買わせようとするのがキャッチセールスである。
春先になるととりわけ目立って増える。大学入学などで地方から都会
にやってきた若者をターゲットにしようというのである。


 続きは来週とします。


 最後まで読んでくださり、ありがとうございます。
この一週間に、あなたの人生に楽しいこと、うれしいこと、すばら
しいことが沢山おきますように心から、お祈り申し上げます。



編集後記*****************************************************
  
  お気づきの点、率直な感想や、こんな情報が欲しいというご要
  望など、ぜひ、お気軽にメールをください。
  時間がかかるかもしれませんが、返事は必ず書きます!
 
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□発行:サクラ オフィス
□E-mail:hello@sakuraoffice.com
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                   2005.03.20
                       Vol.38
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 キャッチセールスについて2

おまえ達が社会人になったら、気をつけることが沢山あるんだ。
こんなことをおまえ達に教えているかもしれないね。

「社会人になると、お金を自分で稼ぐようになる分、学生時代より
も気を付けないといけないことが、多くなるんだ。人間の心理を利
用して、君達がお金を払うようにし向けているんだ。店の中、広告
、セールスマンの言葉には、君達の心理に働きかけて、財布の口を
開かせる仕掛けがたくさんあるんだ。」

3催眠商法
 閉め切った会場に人を集め、日用雑貨品などを無料で配布したり、
オトリの商品を用意して市価より大幅に安い価格で販売したりして
客の高揚感をあおっておき、最後には高価な商品を買わせるのが催
眠商法と呼ばれる手口である。

4内職商法
 「家計を助けるために働きたいけど、子どもの面倒もみなきゃな
らないし、・…」と考える主婦は多いことだろう。そんな主婦をた
ぶらかして金をだまし取るのが内職商法である。

5点検商法
 点検のためと各家庭を訪問し、こういった半ば脅しともいえるト
ークでだまし、羽毛布団を買わせたり、消火器の詰め替えやシロア
リ駆除を請け負ってお金をもうけようとするのが点検商法と呼ばれ
るものだ。

6危険です商法
 「奥さん、このままだと危ないよ」こんなトークで商品を売りつ
けるのが、「危険です商法」というものです。売りつける商品は換
気扇やトイレのファン、屋根瓦、浄化槽のフタ、水道工事など様々
である。

7見本工事商法
 ベランダや車庫などを「見本として取り付けさせてくれる家をさ
がしている。場所を貸してくれませんか。」といって工事し、相場
よりも高い料金をふんだくるのが見本工事商法。

8ネガティブオプション
 勝手に商品などを送り付け、相手が勘違いして送金してくるのを
待つのがネガティブオプション。送りつける商品は雑誌や本、ビデ
オソフトなど多種多彩。

9霊感商法
 売りつける品はお札や水晶玉、壷、印鑑など。もともと大して高
い商品ではないのだが、「お清めしてある」とか「聖なるパワーが
宿っている」などといって、高い値段で売りつけるのだ。客の方は
といえば、すっかり先生を霊能者と思い込んでいるから、高いと思
っても「これで悩みが解消するなら・…」と購入してしまう。

10押し売り
 悪徳商法の手口も年々多様化しているが、その基本ともいえるの
は訪問販売、昔風にいえば押し売りだ。訪問販売法の改正などでだ
いぶ減ったとはいえ、現在でも被害に遭う人は少なくない。押し売
りされる商品は、教材や健康食品・器具、美術骨董品、縁起物など
様々だ。

おまえ達、本当に気を付けてほしい。


 最後まで読んでくださり、ありがとうございます。
この一週間に、あなたの人生に楽しいこと、うれしいこと、すばら
しいことが沢山おきますように心から、お祈り申し上げます。



編集後記*****************************************************
  
  お気づきの点、率直な感想や、こんな情報が欲しいというご要
  望など、ぜひ、お気軽にメールをください。
  時間がかかるかもしれませんが、返事は必ず書きます!
 
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